你得知道他的航向

你得知道他的航向

  天气很热,市场很冷,石佛寺玉文化广场停车场稀稀落落,成了石佛寺市场最直观的写照。记得早些年那时候,早上晚上经过龙翔桥那个路口,都要堵上半个小时,虽然堵,但是心里高兴,卖货了呗,现在路口不怎么堵了,心里堵哩慌,不卖钱呀。石佛寺最高端的玉雕大师创意园,烂尾了,门口只有几个保安在晃来晃去;最高大上的国际玉城,烂尾了,售房部只有俩小妞在发呆;跨境电商园圈了那么大一块地,还是荒草凄凄;华夏玉都一袭徽派建筑,只开了几家饭店,天下玉源基本空了,玉文化中心基本停了,这些推动石佛寺硬件升极转型的大项目,都处于消极等待观望的鸟态,再来看玉博苑、宝合城、钢架棚、榆树庄等批发市场,摆摊的也不少,就是没有顾客;石佛寺号称全国最大的玉制品集散地,流动性像赵河的水,基本干了,最惨烈的还不至于此,近年来人才北上南下,西逃东进,这些聪明的镇平人在当地,迅速复制了石佛寺的低价模式,圈住了周边的业内人士,分流了石佛寺市场的顾客,石佛寺早些年那种磁铁式的财富效应正变得越来越黯淡。

  石佛寺玉器行业正在经济新常态下进行新的洗牌,也在经历着三十年来最惨烈的优胜劣汰,当一间间商铺门口贴着“此房出租”,当曾经一起雕玉的小伙伴改行了开了家饭店,站在行业的O字路口,你该何去何从?

  石佛寺玉器的传统优势:价低样全,在互联网+时代同样具有横扫全国的战略优势,所以要走出困境的第一要务,就是将你手中的货与互联网相结合,如果你现在仍然守着那一米多宽的摊位,每天等着一个活生生的人,跑到你的面前,问:“老板,这个货多少钱”,兄弟,你OUT了,微信、淘宝、京东、天猫、亚马巡等平台你为什么不参与利用,现在不是没有人来进货了,也不是市场顾客越来越少,有了网络,有了移动互联网,人家坐在家里,看一看微信,选一选货,动动手指头输个支付密码,货都发去了,而且还无条件退换货,请问谁还愿意风餐露宿,跋涉几十几百几千里跑到你面前来进货。当然也不是说坐摊卖货一个卖不出去,还是有些人愿意当面交易,但是互联网是一种趋势,是你的另外一条腿,你得学会两条腿走路,线上线下结合起来,两条腿一定比你单腿蹦里快。也许你会说,朋友圈我发了呀,没有人问啊,你猪啊,你微信上有几个粉丝?先加好友啊,加1000个好友,你看有没人没有问。怎么加好友?你没有营销软件,摇一摇会吧,慢慢摇吧,呵呵,这个没有捷径。有时候我挺佩服那些天天微信圈刷屏的人,一口气发几十条,而且天天几十条,你得学学人家刷屏的这种精神,这样才有效果。也许你会说,我微信发了呀,刷了呀,好友也不少啊,问的人很少,或者一问价,没音了,哦?这说明你的货有问题,货有什么问题,放在下面说。

  不得不承认一个事实,以前石佛寺卖玉的人普遍素质不高,早上起早摆会摊,收摊下地掰包米去了,不包米米的打牌喝酒上闫庄去了,他们只会下乡收点货卖卖,下乡收点货卖卖,下乡收点货卖卖......显得很不专业。不过现在不一样了,正在看这篇文章的你就是一个有素质专业人士。卖玉也需要全职,干一行爱一行,干一行专一行,干一行钻研一行,线年来,石佛寺稍微有点文化有点头脑的人都已经赚够钱神隐了。所以你要加油,不断走动,了解市场动态,如果你是一个卖料的,你得知道市场上最近有啥新料,你是雕玉的,你得看看市场最近有啥创意新品,以此积累你对行业的认知,你才能对市场做出正确判断,引领市场的潮流而不是当别人的跟屁虫。80年后今年37岁,90后今年27岁,00后马上都是成年人了,这三大人群是未来市场消费的主体。如果你还幻想着某个高官、某个富豪走到你的摊前说:“喂,老板,你这一堆货我包了,多少钱,给个价?”还操着“三年不开张,开张吃三年”卖白粉的心,那观音菩萨也救不了你。毕竟这种事只存大于人们的传说之中,玉器行业已经进入微利时代,随着反腐制度化、常态化,依附在官商层面的玉器输送链条已经断裂,玉器的消费越来越平民化、年轻化、个性化。年轻人的思维不是我们能轻易理解的,所以我们要雕刻和销售那些让人不理解的玉品。在遥远的原始社会,如果一个人长得太美或太丑,就会被认为是妖孽,在石佛寺同质化竞争激烈的情况下,你就要成为那个妖孽。如果你是一只鹤,就要立在鸡群里,如果你是一只鸡,就要立在鹤群里,让别人一眼认出你,让你的货从成百上千的货里脱颖而出,成为畅销品。如果你还在雕刻苦难的旧社会,雕刻算命的老先生,诚然这是过去的经典,但已远离当前的时代,不是辉煌的未来。个性化,定制化、小型化已成为玉雕工作室的生存法门,曾经有人豪言壮语,要在石佛寺建万人大厂,话说石佛寺工艺拿得出手的雕刻工有没有一万人?这分明是要统一石佛寺的节奏,空想幻想主义,石佛寺市场那么多垃圾货,敢情都是空想主义者好大喜功搞出来的。所以你不要生产垃圾加重市场的负担,要创新不要复制粘贴,要用创意形成自己的风格,业内人士一看,这是玉神的雕工,那是醒石斋的神品,这才是你在市场立足的核心竞争力。当然不同玉种搞法也有区别,翡翠玩料,白玉拼工,独玉?独玉矿上不卖料,搞独玉的都快饿死玩了,只剩下那几十张老熟脸还在孤独坚守。文玩杂项,要赚钱基本靠赶会“诈骗”,成本100元的木头手串,玉雕节上卖3000,买家临走还说了声“谢谢”,这就是人家的本事,呵呵,玉器市场没有可能,只有无限可能。

  最后再说一点,就是你的目光不能局限在你那几十平米的店里,你那几平米的摊上,你那嗡嗡嗡永不停歇的拉玉货声中,站在石佛寺这艘玉器航母的甲板上,你得知道他的航向,你得掌握石佛寺的发展趋势,他的远景规划的未来,以石佛寺为中心,向四周延伸,连片石佛寺、杨营等乡镇,以大师园、国际玉城、天下玉源、玉文化中心、中华玉源、真玉天地等为骨干的升级换代工程,将打造一个更加宏大更加辉煌更有未来的中华玉都,所以要对石佛寺未来充满信心,要像水蛭一样,紧紧地吸在通往未来的那一豆丁大的希望之光上,打死不松口,坚持不懈,勇于直前,毫不懈怠,不破楼兰誓不还。如果你摊上有100万的货,就抽出50万现金,再贷款50万,到国际玉城买套房,如果你店里有1000万的货,那你别买房了,直接到石佛寺周边风景秀丽、有发展前景的地方买十亩地,建一个可以惠及子孙玉雕场。如果你有1个亿,恭喜你,在石佛寺你已经满级了,你不要再卖玉了,把机会留给年轻人吧,你在石佛寺赵河两岸开发房地产吧,毕竟赚卖玉人的钱比卖玉赚钱容易多了。你看人家真玉天地,上面几十层房子卖完了,底商还能收几十年租子,小日子过得美美哒。

  话说近年来,怪才异端人士玉侠崔大师,牧之堂孙堂主,玉石王朝王先生,在石佛寺混得风声水起,为什么?因为人家有文化呗,文化是你的底蕴,底蕴决定你的眼界,眼界决定你的财富值,所以,说了上面这三点,落脚点还是在学习上,你也得学点文化,边学习边实践上面的三点,包管用,不管用咋办?不管用你找我,我在哪?我就在你前方500米左转左转再右转,抬头望天凝视的那个地方,呵呵。不要找寻哥,哥只是个传说,在你身边轻轻飘过。。。。。。

  以上为百家号的文章,写的现实,分析的到位。品玉赏石以为:玉石市场的兴衰跟精神文化生活有着最直接的关系。玉石的兴衰代表着民众精神文化的起伏。人们的物质生活得到满足,转而追求精神幸福,玉石、字画、文学等是最好的载体。在物质生活过的很狼狈的情况下,精神生活只剩下压抑和为缓解压抑的发泄了。压抑的表现是烦恼、暴躁、焦虑,发泄的方法是喝酒、打网游、长时间看八卦、刷头条、看搞笑视频,找找比自己过得更惨的,获得心理安慰或者认同感。这是个恶性循环。

  如果能走出去,放下心里的阴暗和压抑,先别管心里的烦恼,看看路边的花草树木,看望一下曾经养育过自己亲人,努力对着身边的人微笑,会让自己好一点,甚至会让这个世界好一点。

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